Apakah yang perlu dipertimbangkan oleh syarikat apabila mencipta jenama baharu?
Jika anda mencipta jenama baharu sepenuhnya … perkara pertama ialah memahami siapa penonton: Dengan siapa saya bercakap? Apakah demografi? Apakah psikografik itu?
Itu membolehkan anda membangunkan produk yang bercakap dengan khalayak itu.
Bahagian kedua ialah tujuan dan nilai anda.
Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas (Kanha) berada di hutan Amazon untuk menyiasat ubat tumbuhan, dan di situlah dia merasakan dia boleh memberi kesan kepada dunia dengan melancarkan Kanha.
Saya sentiasa percaya pada ubat tumbuhan dan perubatan tradisional Cina, jadi saya fikir memahami tujuan dan nilai perkara yang anda cuba buat adalah penting apabila mencipta jenama baharu.
Terdapat keaslian dan hubungan emosi itu.
Anda tidak boleh menjadi segala-galanya kepada semua orang sekaligus, tetapi anda akan menjadi sesuatu kepada seseorang jika anda sangat jelas siapa diri anda, apakah produk anda dan tentang jenama anda.
Bagaimanakah anda tahu bila masanya untuk menjenamakan semula produk?
Ia bukan sesuatu yang anda ambil mudah.
Kita semua pernah mendengar cerita tentang penjenamaan semula Coca-Cola dan penjenamaan semula jenama CPG besar, dan kemudian pengguna menjadi gempar.
Apa yang pengguna tidak tahu ialah, mungkin di bahagian belakang, jenama ini telah melihat penurunan dalam jualan.
Apabila tiba masanya untuk menjenamakan semula produk, ia biasanya jualan dan tiba masanya untuk melihat penyegaran semula atau kemungkinan perubahan visi.
Semasa saya menerima pakai mesej untuk Kanha, kami beralih daripada "woo-woo spiritual" kepada pemerkasaan: Kami mahu memperkasakan orang dalam perjalanan mereka melakukan perkara yang mereka suka melalui produk kami.
Menceritakan kisah itu kadangkala memerlukan penjenamaan semula kerana pembungkusan anda dan jenama keseluruhan anda tidak sepadan dengan jenama anda dahulu.
Ini adalah perkara biasa dalam barangan pembungkusan pengguna: Setiap beberapa tahun, biasanya terdapat sedikit pelarasan pada logo.
Lazimnya, ia bukanlah satu anjakan besar – seperti yang dilakukan oleh Coca-Cola beberapa tahun lalu – yang mengejutkan semua orang dan tidak berasa biasa.
Adalah penting untuk melakukannya dengan berhati-hati dan pastikan ia tidak terlalu jauh daripada jenama semasa anda, jika tidak, pengguna tidak mengenalinya.
Apakah beberapa amalan terbaik untuk memastikan jenama kekal patuh di seluruh negeri?
Kami menyediakan mesyuarat setiap bulan di mana saya mempunyai seluruh pasukan pemasaran saya di dalam bilik (dengan pengarah pematuhan), dan kami melalui peraturan dan peraturan negeri demi negeri sebagai penyegar semula.
Apabila saya membangunkan perkara seperti paparan dalam kedai, saya cuba membangunkannya dengan cara yang mematuhinya.
Pada akhirnya, kami menambah pelekat lesen yang berbeza, jadi saya boleh menggunakannya di beberapa negeri.
Apakah beberapa cabaran pemasaran yang dicipta oleh peraturan negeri?
Dorongan besar dalam pemasaran ganja sedang memenangi perdagangan, yang memenangi budtender.
Pengesyoran produk adalah sangat penting.
Selama bertahun-tahun, saya tidak dapat mengiklan di Meta, dan saya masih tidak boleh menyiarkan iklan biasa di Facebook.
Bagaimanakah anda membina jenama tanpa menggunakan alat digital?
Kami perlu bergantung pada alatan tertutup seperti Jane Analytics atau Weedmaps untuk menjangkau pengguna kami.
Kami juga baru-baru ini melancarkan kanhalife.com, yang merupakan barisan rami kami.
Itu mencecah 30 negeri yang kami tidak masuk dari sudut lesen.
Adalah penting untuk menjadi hiper tempatan.
Saya jenama California, tetapi orang dari Illinois mengambil berat sejauh mana jenama itu boleh dipercayai.
Adalah penting untuk melihat apa yang berlaku di Illinois dan pastikan kami membangunkan pengaturcaraan yang bercakap dengan pengguna itu.
Kami membangunkan pelekat yang menunjukkan Negeri Prairie, (dan) kami melihat acara, kami menyesuaikan pemasaran kami dan mesej kami untuk bercakap dengan pengguna Illinois.
Daripada orang di kelab malam, yang bercakap tentang tenaga tinggi dan bertindak pantas di Nevada dan California, itu tidak benar-benar bercakap dengan pengguna Illinois.
Mereka lebih kepada, "Bagaimanakah produk ini membantu saya dalam cara yang sihat?"
Apakah trend pemasaran dan penjenamaan terkini untuk ganja?
Dari sudut produk, perkara yang kami lihat ialah produk berkekuatan lebih tinggi dan produk yang khusus ketegangan.
Komuniti ganja telah menjadi lebih matang.
Apabila saya mula-mula tiba di tempat kejadian, tidak banyak pemasaran: Ia mungkin pop timbul, mungkin beberapa pemasaran perdagangan dalam kedai.
Kami melihat lebih banyak perkongsian dengan atlet dan organisasi sukan.
Ganja cukup normal, dan ini bermakna organisasi sukan dan jenama fesyen lebih terbuka untuk bekerjasama dengan ganja.
Cookies baru sahaja menaja organisasi bola jeruk kebangsaan, dan lebih banyak organisasi sukan tradisional membenarkan perkongsian itu.
Apa yang syarikat ganja lakukan dengan betul?
Mereka yang berada di bahagian atas permainan mereka semakin berorientasikan CPG: Mereka sedang membangunkan iklan, menyiarkan iklan Meta dan benar-benar menceritakan kisah jenama itu.
Satu perkara yang telah banyak berubah ialah setiap jenama sedang berusaha membina senarai e-mel pengguna supaya mereka boleh bercakap dengan pengguna secara bersemuka.
Semasa kami mula-mula bermula, tiada siapa yang mempunyai CRM – alat pengurusan perhubungan pelanggan – untuk menjangkau pengguna.
Sebagai pemasar, saya melihat e-mel masuk setiap minggu, dan mereka bercakap tentang produk itu: Mereka meminati cerita tentang sumber bunga ini dan memberikan lebih banyak maklumat tentang produk.
Temu bual ini telah disunting untuk panjang dan jelas.
